Kwestionariusz Strategiczny

Sekcja 1 z 11

Dane respondenta

Podstawowe informacje o osobie wypełniającej — kto, w jakiej roli i w jakim kontekście organizacyjnym.

Imię i nazwisko *

Stanowisko / rola *

Adres email *Na ten adres wyślemy raport strategiczny PDF

Administratorem danych jest Aleksander Pałka (Change Up), biuro@changeup.pl. Dane przetwarzamy w celu wygenerowania raportu i ewentualnego kontaktu. Więcej →

Nazwa firmy *

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Aleksandra Pałkę (Change Up) w celu wygenerowania raportu diagnostycznego i kontaktu w sprawie usług. Polityka Prywatności. Zgodę możesz wycofać w każdej chwili pisząc na biuro@changeup.pl.

Sekcja 2 z 11

Kontekst firmy i procesu

Branża, model biznesowy, etap rozwoju i horyzont — żeby raport mówił językiem Twojej rzeczywistości, nie ogólników.

Branża / sektor *

Dominujący model biznesowy *

Typ klienta *

Etap rozwoju firmy *

Skala organizacji *

Horyzont strategiczny który chcesz zaadresować *

Główna presja zewnętrzna Opcjonalne, maks. 2

Co skłoniło do procesu strategicznego teraz? Opcjonalne, maks. 2

Sekcja 3 z 11

Rynek i otoczenie

Dynamika rynku, czynniki zewnętrzne i ryzyka systemowe — gdzie gra firma i jakie siły na nią działają.

Jak wygląda dziś rynek, na którym firma gra? *

Które czynniki zewnętrzne mają dziś największy wpływ na firmę? Maks. 3

Jak zmiany technologiczne (AI, automatyzacja, platformy) wpływają na Twój rynek?

Główne ryzyka systemowe dla firmy Maks. 2

Sekcja 4 z 11 · skala 1–5

Klienci i segmenty

Priorytety segmentów, ich atrakcyjność i koncentracja portfela — czy wiesz, dla kogo grasz i czy to dobry wybór na kolejne 2–3 lata?

Wiemy, które segmenty klientów są dla nas priorytetowe i dlaczego.

Segmenty, na których się skupiamy, są atrakcyjne również w perspektywie 2–3 lat.

Portfel klientów jest zdrowo zdywersyfikowany — nie jesteśmy nadmiernie zależni od kilku.

Rozumiemy jak zmieniają się potrzeby naszych klientów i wyprzedzamy te zmiany.

W których segmentach lub typach klientów firma wygrywa najłatwiej?

Czy jest nadmierna koncentracja przychodów? Jeśli tak — na ilu klientach?

Sekcja 5 z 11 · skala 1–5

Konkurencja i przewaga

Realność przewagi konkurencyjnej — czy jest trudna do skopiowania? Gdzie wygrywamy, a gdzie przegrywamy uczciwie?

Potrafimy jasno i konkretnie nazwać naszą realną przewagę nad konkurencją.

Ta przewaga jest trudna do skopiowania przez konkurentów.

Znamy kryteria wyboru naszych klientów lepiej niż nasi główni konkurenci.

Kto jest 1–3 najważniejszym konkurentem?

Co konkurenci robią lepiej od nas?

Gdzie firma realnie wygrywa z konkurencją?

Gdzie firma realnie przegrywa lub jest słabsza?

Sekcja 6 z 11 · skala 1–5

Pozycjonowanie i oferta

Unikalność propozycji wartości i spójność oferty z komunikacją — czy rynek widzi Cię tak, jak chcesz być widziany?

Potrafimy jasno powiedzieć dlaczego klient ma wybrać właśnie nas — w jednym zdaniu.

Nasza unikalna propozycja wartości jest rzeczywista, oparta na realnej przewadze — nie życzeniowa.

Oferta i komunikacja zewnętrzna są spójne z tym, na czym realnie wygrywamy.

Portfolio produktów i usług wzmacnia nasze pozycjonowanie, nie je rozmywa.

Gdzie jest największy rozjazd między tym jak się komunikujemy a tym jak nas postrzega rynek?

Sekcja 7 z 11 · skala 1–5

Strategia i wybory

Jasność kierunku, świadome rezygnacje i fokus — czy firma działa strategicznie, czy goni okazje?

Firma ma jasno nazwany kierunek strategiczny na najbliższe 2–3 lata.

Kluczowe osoby w firmie rozumieją ten kierunek podobnie.

Firma świadomie rezygnuje z pewnych tematów, rynków lub klientów.

Obecne inicjatywy i inwestycje wynikają z kierunku strategicznego, a nie z bieżących okazji.

W skali 1–10: jak bardzo firma działa zachowawczo i bez strategii zamiast strategicznie? (1 = czysto strategicznie, 10 = czysto zachowawczo)

Jakich wyborów lub rezygnacji firma unika, choć wie że powinna je podjąć?

Sekcja 8 z 11 · skala 1–5

Duże zakłady strategiczne

Ambicja, odwaga decyzyjna i inicjatywy przełomowe — co może naprawdę zmienić pozycję firmy na rynku?

Firma ma odwagę i zasoby żeby postawić na duże zakłady strategiczne.

Obecne inicjatywy strategiczne mają realny potencjał przełomowy (nie tylko podtrzymanie ruchu).

Firma aktywnie przygotowuje się na kolejny etap wzrostu — nie tylko utrzymuje obecny poziom.

Które 2–3 inicjatywy mają dziś największy potencjał strategiczny?

Jakiej dużej decyzji strategicznej firma unika od zbyt dawna?

Jaki mógłby być Twój główny zakład strategiczny na 2–3 lata? Co zmieniłoby pozycję firmy na rynku?

Sekcja 9 z 11 · skala 1–5

Zdolność do realizacji

Model operacyjny, kompetencje zespołu i fokus — czy firma jest w stanie udźwignąć wybrany kierunek?

Obecny model operacyjny jest w stanie udźwignąć realizację strategii.

Kadra i kompetencje w firmie są gotowe na realizację zmian strategicznych.

Firma ma wystarczający focus żeby dowieźć strategiczne priorytety bez rozproszenia.

Co najbardziej utrudni realizację strategii w praktyce?

Sekcja 10 z 11

SWOT — Twoja perspektywa

Siły, słabości, szanse i zagrożenia — szczerze i konkretnie. To wchodzi bezpośrednio do raportu.

Napisz konkretnie — każdy punkt jednym zdaniem lub słowem kluczowym. Nie ogólniki.

3 najmocniejsze strony firmy (trudne do skopiowania)

3 najpoważniejsze słabości (które blokują wzrost lub pozycję)

3 największe szanse (pasujące do Twoich zasobów i rynku)

3 największe zagrożenia (realne, nie abstrakcyjne)

Sekcja 11 z 11 — ostatnia

Pytania końcowe

Fundament warsztatu strategicznego — wygrana, rezygnacje, kluczowa decyzja. Pisz szczerze i konkretnie. To jest najważniejsza sekcja.

To najważniejsza sekcja. Pisz szczerze i konkretnie — to bezpośredni input do tez na warsztat.

Gdyby firma miała wygrać w ciągu 3 lat, to w czym konkretnie?

Z czego firma powinna zrezygnować żeby skupić się na tym co ważne?

Gdzie firma powinna zwiększyć koncentrację zasobów i energii?

Jaką jedną decyzję strategiczną trzeba podjąć w pierwszej kolejności?

Co najbardziej rozmywa strategię w tej chwili?

Jakie napięcie strategiczne trzeba rozwiązać na warsztacie?

Jak wyglądałby sensowny sukces strategiczny za 24–36 miesięcy?

Raport PDF zostanie wysłany na email w ciągu kilku minut.

Gotowe — raport strategiczny w drodze!

Twój raport jest generowany. Otrzymasz go na email w ciągu kilku minut.

Chcesz omówić wyniki przed warsztatem? biuro@changeup.pl

← Wróć na stronę główną